在所有行業包含紙箱機械行業，企業和供應商本身存在一個相互比較,相互選擇的過程,雙方都有其議價優勢,如果對供應商所處行業,供應商業務戰略,運作模式,競爭優勢,穩定長期經營狀況等有充分的了解和認識,就可以幫助企業本身發現機會,在互贏的合作中找到平衡.同時要了解銷售市場產品的品種,檔次,結構及用戶的需求,要用戰略的眼光.

實施戰略采購.戰略采購過程不是簡單的對手間的談判,而應該是一個商業協商的過程,協商的目的不是一味比價壓價,而是基于對市場的充分了解和企業自身長遠規劃的雙贏溝通.在這個過程中需要通過總體成本分析,第三方服務供應商評估,市場調研等為協商提供有力的事實和數據信息,幫助企業認識自身的議價優勢,從而掌握整個協商的進程和主動權.戰略采購的好處就在于充分平衡企業內外部優勢,以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個采購流程,實現從需求描述直至付款的全程管理.