紙箱機(jī)械設(shè)備技術(shù)的一切是相對確定的，比如一次講標(biāo)、一次交流、甚至僅僅一次調(diào)試，可以形容成任務(wù)型工作，接任務(wù)/項(xiàng)目——完成任務(wù)/項(xiàng)目。價(jià)值體現(xiàn)就是要把這次任務(wù)做好，交流時(shí)靠經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人魅力感染對面，找機(jī)會夾帶私貨挖個(gè)坑灌輸自己方案的有優(yōu)勢屏蔽競爭對手。經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)甚至有時(shí)候可以指導(dǎo)搭檔的新手銷售。
顧問，是技術(shù)面向客戶時(shí)比較理想的定位。
但是跟紙箱機(jī)械設(shè)備比如
粘箱機(jī)的銷售比，技術(shù)的核心優(yōu)勢是什么？對行業(yè)技術(shù)趨勢的把控？對客戶業(yè)務(wù)的理解？這些是技術(shù)對客戶的價(jià)值，但_是對銷售的優(yōu)勢。因?yàn)檫@些是跟銷售殊途同歸的，越來越多銷售也開始關(guān)注這些東西。
技術(shù)的優(yōu)勢一個(gè)是技術(shù)本身，不管是代碼能力、 紙箱機(jī)械設(shè)備調(diào)試或是架構(gòu)設(shè)計(jì)能力，這些是普通銷售們不能掌握的。另一個(gè)優(yōu)勢就是時(shí)間。
前一個(gè)優(yōu)勢是技術(shù)型銷售的_大本錢。
后一個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)榧夹g(shù)被動(dòng)接受項(xiàng)目任務(wù)的特點(diǎn)，所以工作狀態(tài)是閉合的，你可以全心投入一個(gè)任務(wù)中，也可以分配精力同時(shí)處理5個(gè)任務(wù)，但有一個(gè)數(shù)量極限，超過之后有權(quán)拒絕新任務(wù)，起碼有權(quán)力抱怨。
因?yàn)殚]合的任務(wù)量，加上工作需要，所以技術(shù)有時(shí)間有必要也有義務(wù)了解之前說的行業(yè)技術(shù)趨勢啦，客戶業(yè)務(wù)詳情啦之類這些東西。對比一下，銷售也有必要有義務(wù)了解這些，但是時(shí)間遠(yuǎn)沒有技術(shù)這么充裕。
因?yàn)樗羞@些和其他任務(wù)都要靠紙箱機(jī)械設(shè)備銷售創(chuàng)造出來，而且除了已有任務(wù)，創(chuàng)造更多原本沒有的新任務(wù)是的本職工作，銷售的工作量是開放的。
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